El que puede cambiar sus pensamientos puede cambiar su destino

Eso nos decía Stephen Crane mucho antes de que la PNL existiera. Rafael Romero nos cuenta en su blog cómo surge y se define esta nueva tendencia, la PNL, y cómo diferencia a nuestros interlocutores según el sistema que utilizan: visual, auditivo o kinestésico. Para conseguir hacer llegar nuestro mensaje tenemos que adaptar nuestro “idioma” al de nuestro interlocutor.

Pero PNL no es sólo comunicación, es mucho más. Sus creadores, Richard Bandler (informático) y John Grinder (lingüista y psicólogo), estudiaron cómo las personas de éxito programaban sus pensamientos y estrategias para obtener resultados positivos. A partir de esa observación llegaron a establecer qué tipo de patrones usaban en su comunicación estas personas que les hacían sobresalir sobre los demás y llegar a las cotas de máximo éxito.

Eduardo Díez, psicólogo, psicoterapeuta, coach y formador de PNL desde hace más de 15 años pregunta, ¿se te ocurre cómo inmovilizar a un elefante atándolo a la pata de un taburete?

Cuando el elefante es un cachorro, se ata el extremo de una gruesa cuerda alrededor de su cuello y el otro extremo alrededor de un árbol resistente. Cuando el elefante estira de la cuerda, se queda bloqueado. Unos años después, cuando es adulto, basta con pasar aquella gruesa cuerda alrededor de su cuello, y atar el otro extremo a la pata del taburete. El elefante no se moverá.

¿Cuántos gruesos árboles de nuestra vida son en realidad simples taburetes?

Con el sistema PNL podemos eliminar viejas creencias como ésta. La PNL nos ayuda a cambiar viejas estrategias de pensamiento y potenciar nuevos recursos, comportamientos y creencias, con el fin de mejorar nuestra calidad de vida y nuestro éxito.

Y por si fuera poco, la PNL también tiene una clara aplicación en Ventas. Vender desde el modelo de la PNL vigoriza a esta actividad de muchas maneras: Utilizando las presuposiciones de la PNL sobre el funcionamiento humano, sobre comunicación y relación, aplicando los principios de la PNL acerca de la estructura de la magia de las palabras y los símbolos, podemos hablar el mismo lenguaje que nuestros potenciales clientes y ser capaces de influir positivamente en sus procesos de compra.