Arantxa Villar

Queridos amigos,

Os envío la convocatoria para la reunión mensual de ThinkTank64 correspondiente al mes de mayo. A esta reunión está cordialmente invitada cualquier persona que creáis pueda estar interesada en el tema o que quiera conocer Tt64.

Os rogaríamos que confirmarais vuestra asistencia, así como la de cualquier acompañante a conferencias@thinktank64.com. Por favor, se ruega puntualidad.

REUNIÓN MARTES 1 DE JUNIO 2010

20:00h UNICENTRO (Pso. de la Habana 11)

INDRA, UN CASO DE INTEGRACIÓN Y ÉXITO. LA EXPERIENCIA DE CARRERA  DE UN ALTO DIRECTIVO.

INVITADO: ÁNGEL LUCIO

En la reunión de este mes contaremos con la presencia de Ángel Lucio.

Ángel nos contará su experiencia como directivo en INDRA, empresa en la que ha ostentado diferentes cargos. Así, como Director General de Recursos y Gestión Corporativa, capitaneó el equipo encargado de desarrollar una solución tecnológica capaz de gestionar de forma integrada y en tiempo real, todos los aspectos relacionados con el nuevo edificio inteligente de 60.000 m², que INDRA posee en el parque tecnológico de Arroyo de la Vega de Alcobendas.

Posteriormente, en 2007, se puso al frente de la dirección general que integraba los servicios de externalización de procesos de negocio (Business Process Outsourcing, BPO), división que integraba los negocios de Azertia, Soluziona y BMB.

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Tags: conferencias Thinktank64, reunión mensual Tt64, reuniones Thinktank, reuniones ThinkTank64, Tt64

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Arantxa Villar

Trayectoria Profesional

Guillermo de Haro es Ingeniero de Telecomunicaciones, MBA Cum Laude por el IE Business School, donde cursó el Programa Superior en Gestión del Sector Audiovisual, y doctor europeo en Creación y Desarrollo de Empresas. Ha sido consultor en Corporación IBV, emprendedor y directivo en proyectos como AvanGroup, Scapalia y Golfradikal.com y director de Operaciones en Work Center SGD. Actualmente es Content Services Manager en Technicolor Entertainment Services en España. Profesor Asociado del IE Business School desde el año 2003, también ha colaborado con otras instituciones como la Universidad Antonio de Nebrija o la EOI.

Queremos agradecer a Guiilermo, que haya compartido con nosotros un análisis de los negocios de la familia más famosa del celuloide: los Corleone

“Lecciones de estrategia con El Padrino”

Guillermo de Haro, autor del libro “Lecciones de estrategia con El Padrino”, es lógicamente, un apasionado de la familia italiana más famosa de la historia del cine. Sus métodos de actuación expuestos en la trilogía de Coppola le sirven para establecer semejanzas con el mundo empresarial. Porque, como se dice en uno de los párrafos del libro, los Corleone (nombre de una región de Sicilia y apócope de Cuore di Leone, Corazón de León) no hacen sino ejemplificar el capitalismo en estado puro.

La idea de escribir este libro surgió mientras Guillermo cursaba el MBA, ya que tenía que realizar un trabajo sobre la cultura de una compañía, sin poder estar dentro de ella. Entonces decidió hacerlo de la “empresa” de la familia Corleone.

Introducción: Decisiones enfocadas a objetivos

Guillermo de Haro introduce el tema a tratar hablando de que cualquier directivo toma decisiones, y ese es realmente su trabajo. Cuando decide hacer una cosa y dejar de hacer otra (coste de oportunidad), debe estar dirigida a sus objetivos. ¿Cómo saber si la decisión tomada es buena? Las decisiones no son buenas o malas, sino apropiadas o inapropiadas. Todo depende de si se acercan o alejan del objetivo, por lo que se ha de tener claro cuál es éste.

Para la toma de decisiones en primer lugar, hay que tener información, es decir, obtener una serie de datos que se han de ubicar en un contexto. Y toda esta información, junto con nuestras propias experiencias, es lo que marca nuestro conocimiento y en lo que nos basamos a la hora de decir el hacer o no hacer algo.

Sin embargo, no hay que olvidar lo más básico a la hora de tomar decisiones en la empresa: las empresas están formadas por personas. Continue Reading »

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• Estrategia , Reuniones Think Tank
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juan rivero hernández

Queridos amigos,

Os transmitimos la convocatoria para la reunión mensual de ThinkTank64 correspondiente al mes de marzo. A esta reunión está cordialmente invitada cualquier persona que creáis pueda estar interesada en el tema o que quiera conocer Tt64.

Os rogaríamos que confirmarais vuestra asistencia, así como la de cualquier acompañante a conferencias@thinktank64.com. Por favor, se ruega puntualidad.

REUNIÓN LUNES 15 DE MARZO 2010

20:00h UNICENTRO (Pso. de la Habana 11)

CÓMO DIFERENCIAR TU NEGOCIO EN 15 MINUTOS

INVITADO:  MARIO LÓPEZ DE ÁVILA

Mario López de Ávila nos propondrá, el próximo lunes día 15, un sencillo ejercicio, sobre cómo diferenciar una idea de negocio en tan sólo 12 minutos. Para ello, nos mostrará cómo trabajar con diferentes técnicas de pensamiento, tanto individualmente como en grupo.

Mario López de Ávila ha desarrollado toda su carrera profesional en el ámbito de la consultoría, abarcando la práctica totalidad de las áreas del management, desde la estrategia a la distribución, pasando por el marketing, ventas, I+D, recursos humanos y las operaciones. Desde el año 2002 presta sus servicios desde NODOS, empresa de la que es socio fundador. Continue Reading »

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Tags: diferenciacion, valor añadido

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juan rivero hernández

REUNIÓN MARTES 23 DE FEBRERO 2010

PROTOCOLO EN LA EMPRESA

INVITADO: ALBERTO CALVO

Seguro que más de una vez nos hemos visto envueltos en alguna situación donde no sabíamos cómo actuar. ¿Tengo que dar la mano o dar un beso? ¿Le hablo de tú o de usted? ¿Qué clase de regalo tengo que hacer?

El fin último del protocolo es la comunicación entre personas, por lo que adquiere gran importancia en el mundo empresarial donde hay que fomentar las relaciones y contactos institucionales con personas de la misma nacionalidad o extranjeras. Los mercados son cada vez más competitivos y en ellos, la imagen y el prestigio ocupan un lugar muy relevante.

Alberto Calvo nos resolverá muchas de las preguntas que nos podemos hacer sobre cómo comportarnos cuando nos encontramos en un entorno empresarial.

Desde el año 2006 Alberto Calvo es Jefe de Gabinete de Protocolo y Relaciones Institucionales en Adif (Administrador de Infraestructuras Ferroviarias), desempeñando anteriormente diferentes cargos de responsabilidad en Adif, Gif (Gestor de Infraestructuras Ferroviarias) y Renfe, en los departamentos comerciales, de producción y de RRHH.

Además de su labor profesional en ADIF, en el año 2009 ha montado, junto a su familia, una Bodega en el Prepirineo Aragonés (Bodegas Pegalaz), proyecto que han desarrollado durante más de 5 años. Por ello, al finalizar la reunión, realizaremos con Alberto una cata de vinos, uno de los eventos más extendidos en los últimos años en el mundo empresarial.

A esta reunión está cordialmente invitada cualquier persona que creáis pueda estar interesada en el tema o que quiera conocer Tt64. Os rogaríamos que confirmarais vuestra asistencia, así como la de cualquier acompañante a conferencias@thinktank64.com, antes del lunes 22 de febrero.

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Juan Rivero

“Le haré una oferta que no podrá rechazar”, es la frase que podría resumir la trilogía de El Padrino de Coppola. En esta reunión con Guillermo de Haro realizaremos un viaje por la gestión empresarial, analizando los negocios de la familia más famosa del celuloide: los Corleone. Utilizando herramientas clásicas de gestión empresarial, navegaremos por el mercado donde compiten las familias, determinando si su estrategia es coherente y acertada.

A esta reunión está cordialmente invitada cualquier persona que creáis pueda estar interesada en el tema o que quiera conocer Tt64.Os rogaríamos que confirmarais vuestra asistencia, así como la de cualquier acompañante a conferencias@thinktank64.com

Organizador: ThinkTank64

Fecha: lunes, 25 de enero de 2010

Hora: 20:15 – 22:15

Lugar: Centro de Negocios UNICENTRO (Pso. de la Habana 11)

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Arantxa Villar

Trayectoria Profesional

Esther Gironella cuenta con más de 20 años de experiencia en Ford España, principalmente en las áreas de Marketing y Ventas, en departamentos tan diferentes como Distribución, Flotas, Producto, Ventas, Post-venta y Marketing.

Actualmente, y desde el año 2000, ocupa el puesto de “Gerente de CRM, Internet y Eventos” y por tanto ha vivido muy de cerca la implantación de la estrategia CRM desde el principio, así como su evolución dentro de una Compañía como Ford España.

Desde su posición, es responsable de fijar las estrategias de CRM para las áreas de Ventas, Post-Venta y Financiación, centralizando todos los canales on y off line, eventos, así como la coordinación con la Red de Concesionarios.

En nuestra reunión de noviembre Esther nos habló de los fundamentos del Marketing Relacional y la gestión del cliente como base de la comunicación y catalizador de cambios estructurales en la empresa. Nos explicó estrategias de fidelización y prospección utilizando canales on y off line, así como la medición de las acciones realizadas. Además, nos mostró el caso de Ford y el mundo de los jóvenes, como ejemplo práctico del Marketing Relacional.

Queremos agradecer a Esther, su extraordinaria ponencia sobre Marketing Relacional a través de un ejemplo de éxito como Maskedummies. Continue Reading »

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Tags: +KD, CRM, Esther Gironella, Ford Fiesta, Marketing Relacional, Maskedummies

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Arantxa Villar

Ponente: Esther Gironella

¿Dónde? Unicentro (Pso. de la Habana 11)

Esther Gironella cuenta con más de 20 años de experiencia en Ford España, principalmente en las áreas de Marketing y Ventas, en departamentos tan diferentes como Distribución, Flotas, Producto, Ventas, Post-venta y Marketing.

Actualmente, y desde el año 2000, ocupa el puesto de “Gerente de CRM, Internet y Eventos” y por tanto ha vivido muy de cerca la implantación de la estrategia CRM desde el principio, así como su evolución dentro de una Compañía como Ford España.

Desde su posición, es responsable de fijar las estrategias de CRM para las áreas de Ventas, Post-Venta y Financiación, centralizando todos los canales on y off line, eventos, así como la coordinación con la Red de Concesionarios.

Esther nos hablará de los fundamentos del Marketing Relacional y la gestión del cliente como base de la comunicación y catalizador de cambios estructurales en la empresa. Nos explicará estrategias de fidelización y prospección utilizando canales on y off line, así como la medición de las acciones realizadas. Además, nos mostrará el caso de Ford y el mundo de los jóvenes, como ejemplo práctico del Marketing Relacional.

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Arantxa Villar

Trayectoria Profesional

Actualmente Nacho Somalo es el Director de Planeta eCommerce Network, siendo responsable de las tiendas virtuales del Grupo Planeta y de la estrategia de comercio electrónico y consejero del comité ejecutivo en Grupo Muchoviaje y Hotelius SL en representación de Planeta.

Además, es Presidente de la Comisión de Tiendas Virtuales en la Asociación Española de Comercio Electrónico, y profesor asociado del área de sistemas y tecnologías de la información en el Instituto de Empresa.

Nacho Somalo es uno de los mayores especialistas en Ecommerce, con una amplia experiencia en el lanzamiento y desarrollo de tiendas virtuales de éxito y gran conocedor de todas las herramientas, acciones y métodos de captación y fidelización de clientes online.

Queremos agradecer a Nacho, que compartiera con ThinkTank64, este análisis sobre Ecommerce.

Ecommerce, Factores Claves de Éxito

Hasta hace diez años, la cadena de valor de las diferentes industrias estaba establecida o era clara. Con la aparición de internet, ésta está cambiando; y es que, su invención, es del mismo calibre que la de la rueda, el fuego, la imprenta o la máquina de vapor.

Porque, ¿de qué va la economía? De competir. Todos queremos ganar dinero, siendo éste un deseo legítimo y positivo para el conjunto de la sociedad (ya lo dijo Adam Smith).

En la cadena de valor, el retailer está a medio camino entre el productor y el consumidor. Aporta valor a ambos ya que los conoce a ambos.

¿Qué quiere el fabricante? Ganar dinero… Quiere demanda pull, porque así tiene “la sartén por el mango”, ya que el distribuidor querrá su producto. El fabricante lo que quiere es una industria de megahits, es decir, unas pocas referencias que se vendan mucho.

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Tags: conferencias Thinktank64, ecommerce, nacho somalo, Principio de Pareto, reuniones ThinkTank64, The Long Tail

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Arantxa Villar

Actualmente Nacho Somalo es el Director de Planeta eCommerce Network, siendo responsable de las tiendas virtuales del Grupo Planeta y de la estrategia de comercio electrónico y consejero del comité ejecutivo en Grupo Muchoviaje y Hotelius SL en representación de Planeta.

Además, es Presidente de la Comisión de Tiendas Virtuales en la Asociación Española de Comercio Electrónico, y profesor asociado del área de sistemas y tecnologías de la información en el Instituto de Empresa.

Nacho Somalo es uno de los mayores especialistas en Ecommerce, con una amplia experiencia en el lanzamiento y desarrollo de tiendas virtuales de éxito. Gran conocedor de todas las herramientas, acciones y métodos de captación y fidelización de clientes online, nos explicará cuáles son los factores clave de éxito en este tipo de acciones.

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Arantxa Villar

Trayectoria Profesional

En Septiembre, tuvimos la ocasión de contar con Pedro Trucharte en nuestra reunión mensual, para hablar sobre las redes de inversores privados o Business Angels.

Pedro, ha trabajado durante 15 años como CFO, primero en Grupo Jema y posteriormente en Grupo OCS Technologies. Desde 2003 es Freelance Consultant trabajando como Interim Manager, Mentor, Advisor o Entrepreneur en diferentes proyectos.

Actualmente, es Director de Business Angels Network madri+d y Socio Director de Inveready Capital Company Madrid.

Desde nuestro blog queremos agradecer a Pedro la deferencia que tuvo compartiendo con todos nosotros su tiempo.

Yo, de mayor, quiero ser Business Angel

Para centrar el tema, comenzó explicando las diferentes fuentes de financiación con las que cuentan las empresas, y cómo dentro de la financiación en capital una de las opciones son los inversores privados o Business Angels, ya que para nuevas empresas muchas veces el sistema tradicional de obtención de fondos no funciona, y el capital riesgo se encuentra un escalón más arriba. En estos casos, los Business Angels contribuyen a resolver dos problemas: financiación y mentoring.

El término de Business Angel surgió en Broadway como “dinero caído del cielo”, y su perfil característico es el de ser personas con capacidad financiera y que aportan además valor añadido a la gestión (experiencia, conocimientos y contactos), estando interesados en participar en proyectos innovadores con alto potencial de crecimiento. Este tipo de financiación es un dinero “más paciente” que el del capital riesgo, con un tiempo medio de retorno de la inversión más corto.

Sin embargo, en algunas de las características intrínsecas de los Business Angels reside su dificultad, ya que suelen invertir en sectores que conocen, lo cual resulta una problemática en España en empresas tecnológicas, y que prefieren mantener el anonimato, es decir, que no se anuncian y sólo se mueven en círculos de confianza. Continue Reading »

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