Borja Gómez Pesquera

Tapeo 30 €

Manteniendo el otro día una conversación intrascendente, como tantas otras, con unos amigos, escuché: “…¿30 € por cenar de tapas? ¿es que ese restaurante no se ha enterado que esto ha cambiado, qué ya se mira cada euro qué se gasta?… y me quedé sorprendido porque el comentario no provenía de ningún de los afiliados a la “Hermandad del Puño Cerrado” sino de alguien qué siempre se ha caracterizado por ser digamos “un disfrutón”.

Curioso ¿han cambiado los patrones de consumo por la crisis económica que nos afecta? La Ley de Engel explica cómo cuando aumenta la renta de los individuos el consumo de productos de primera necesidad se reduce relativamente. Cuánto más ganamos, más vamos a restaurantes de tapas de 30 €. Cuánto menor es nuestra renta más nos dejamos ver por el Pryca. Según este principio se puede explicar la reducción del consumo del segmento de población más azotado por la crisis: los parados. …pero ¿y el resto?, el resto que seguimos “disfrutando” de un trabajo y nuestra renta no ha bajado…¿hemos cambiado nuestro comportamiento?

Pues si, también lo hemos hecho, la hipótesis de la renta relativa de Dusenberry sostiene que la satisfacción de un individuo obtenida mediante el consumo depende, de su propio nivel de consumo, pero también de los niveles de consumo de otros individuos de su entorno. Dusenberry incluye el factor psicológico en el patrón de consumo, los individuos tienden a consumir lo mismo que aquellos con los que se relacionan.

Esta teoría explica que los que seguimos contando con un trabajo, hemos reducido nuestro consumo, no sólo por la probabilidad de encontrarnos desempleados a corto plazo, o debido a nuestro elevado nivel de endeudamiento por hipotecas, tarjetas de crédito o préstamos al consumo sino porque estamos imitando a aquellos de nuestro entorno que han visto cómo su nivel de renta ha disminuido.

Según lo anterior, las actividades de restauración, turismo u ocio en general tienen un panorama bastante desalentador, antes todos teníamos predisposición para viajar, para probar ese restaurante o discoteca de moda. Sin embargo, ahora hemos desarrollado el comportamiento contrario. El marketing actual debe influir en el momento de la toma decisión de la compra (Viajo o no por vacaciones, me compro o no me compro un traje). Las acciones de promoción deben romper la barrera psicológica de copiar el nivel de consumo del vecino. Cuanto mayor personalizado sea el mensaje, cuanto más se toque la fibra de cada consumidor, mayor efectividad tendrá.

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Tags: Dusenberry, Ley de Engel, Renta relativa

• Economía
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Vincenzo Marot

En estos días volveremos a escuchar hablar del gigante Microsoft (un tanto dormido porque ya no va dando tantos saltos como antes) , ya que piensa entrar en la competencia de los “Buscadores”, a lo largo de estas semanas, acompañado con una campaña publicitaria masiva que no mencionará ni a Google ni a Yahoo por su nombre, pero preguntará discretamente: “¿Estás feliz con los resultados que obtienes con la competencia?”.

El nuevo motor de búsqueda se llamará “Bing” (vamos, que pudo haber sido “Bingdows”, pero el de marketing parece que refunfuñó  un poco),  lo que plantea una pregunta obvia:  ¿será que cuando encontremos algo en el buscador usaremos más la expresión “Bingo”?.

Google tiene el cerca de 65% de la cuota del mercado de búsquedas en internet, y Yahoo cerca de el 20%. Microsoft cuenta con un porcentaje muy bajo de este mercado. Pero es parte primordial de su estrategia entrar en “la búsqueda” fuertemente, y así comenzar a tener renombre en el negocio de los servicios de anuncios web segmentado, que se estima, tendrá un crecimiento importante con el uso creciente que está teniendo el Cloud Computing. Con esto obtendrían la información que antes no tenían, al conocer datos de personas y los servicios que usan, y usar estos datos para seguir llenándose los bolsillos con otro negocio lucrativo, tanto así, que justificaría los $100 millones de inversión en marketing para poder clavar “la aguja” (bing) en nuestros patrones de búsqueda en internet.

Imaginaos qué importancia tiene este mercado, que al principio estaban dispuestos a pagar más de $30 mil millones para adquirir Yahoo, principalmente para adquirir su valor, relativamente mejor, de búsqueda. Además de intentar comprarla y tras tratar de hacer un reparto de la búsqueda con ellos, Microsoft ha intentado aumentar la parte viva de la búsqueda orgánica, con poco éxito. Esfuerzos que han incluido incluso, pagar a usuarios directamente con un servicio de búsqueda cashback, que da rebajas en las compras hechas con Live.com.

La campaña publicitaria comenzará a circular en la Web, TV, medios impresos y radio y se centrarán en transmitir la idea de que los motores actuales de búsqueda no funcionan tan bien como pensábamos, preguntándonos si la búsqueda que hacemos soluciona realmente algún problema.

Vamos a ver qué tal le va en esta incursión en el mercado a Microsoft, pero con esto sólo tenemos un indicador importante: si los más grandes, a día de hoy, están o tratan de estar en el mercado Online, pues ha de ser por algo.

Os dejo este link, con una conferencia sobre el lanzamiento de Bing que os parecerá interesante:  Bing.

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Tags: bing microsoft, bing vs. google, buscador vertical bing, search engines

• Estrategia , Marketing Online , Nuevas Tecnologías
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Arantxa Villar

Ayer comenzó la 11ª edición del SIMA (www.simaexpo.com), denominado por todos los medios como el Salón de la crisis. De hecho, de los 6 pabellones que se llenaban en años anteriores (incluso en 2008), se ha pasado a un único pabellón, el número 4 del reciento ferial IFEMA, con apenas 200 expositores, es decir, volviendo a los números del año 2000.

Tras una visita en la mañana inaugural, me gustaría destacar una serie de puntos:

¿Quiénes ocupan los stands “joyas de la corona”?

Después de años acostumbrados a que cayeran en manos de grandes inmobiliarias, ídolos de barro que ni tan siquiera están presentes en la actual edición, en la feria de este año los ocupan bancos (Santander, La Caixa, Caja Madrid) y organismos oficiales (Comunidad de Madrid, Ayuntamiento, SEPES – Ministerio de la Vivienda).

Esto pone de manifiesto cómo las entidades financieras se han convertido en un agente más de este mercado, y que necesitan vender pisos. Para ello, están utilizando las mismas armas que las inmobiliarias, entrando con decisión en “su feria” y mostrando así que ya han aprendido las reglas del mercado.

Una feria más profesional

De nuevo, la crisis no sólo ha servido para “limpiar” al Salón de falsos números uno, sino para reciclarse él mismo, y presentarse como una feria mucho más profesional. Porque en los años de vacas gordas, el SIMA se había convertido en un gran sarao, donde se competía por tener el mejor stand o por dar el mejor cocktail con el mayor número de personajes famosos.

Y se ha “limpiado” también de visitantes ávidos de “regalos”, cuyo único objetivo era pasar la tarde recolectando paraguas, llaveros, ratones… Este año, como mucho, caramelos, así que quien se acerca a la Feria va únicamente con la idea de ver u optar a ofertas de viviendas.

Poca variedad

Quizás por el deseo de las inmobiliarias de deshacerse de todas las promociones que se han construido en los últimos dos años, y que ahora están en stock, casi todas ofertas se centran en los mismos sectores afectados por planes urbanísticos recientes, principalmente en la comunidad de Madrid y Guadalajara.

Grandes ausentes: el alquiler y la vivienda de segunda mano

Nunca he entendido porque se considera a estos dos productos los “patitos feos” del sector inmobiliario, o por lo menos, los familiares a los que nunca quieres mostrar. Y me resulta aún más extraño que, inmobiliarias presentes en SIMA y que disponen de edificios de alquiler de viviendas, cuando preguntas por ellos te remiten a una reunión en otro momento y en otro lugar. Quizás, estos productos hubieran ayudado a completar la cartera de viviendas, de escasa variedad, que comentaba en el punto anterior.

SIMA ha comenzado. Ahora se presentan cuatro días en los que las inmobiliarias han de esforzarse en rentabilizar su presencia en la feria, porque la demanda existe (lo demostraban ayer algunas colas de espera), sobre todo si se presentan precios razonables y acordes a lo que una vivienda realmente cuesta.

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Tags: crisis, Inmobiliario, Salón inmobiliario, SIMA, SIMA O9, vivienda

• Urbanismo e Inmobiliaria
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Vincenzo Marot

He recordado mucho las palabras de Pascual en la que, haciendo referencia a la famosa matriz del Boston Consulting Group, señalaba lo difícil que es enterrar un perro y empezar a hacer niños (estrellas) dentro de una empresa. Y qué pasa cuando ya no es una empresa, sino un sector entero, como es el caso del sector automovilístico, que está viendo cómo en esta crisis y poco a poco, su vaca lechera esta pasando a ser un perro difícil de enterrar.

Pues pasa que no es fácil y hace falta mucho ingenio para que se pueda cambiar a una estrella rentable en estos momentos de incertidumbre.

Por esto, me ha llamado la atención las iniciativas tardías que están empezando a retomar grandes industrias del automóvil en peligro de extinción. Un ejemplo es General Motors, que está retornando a la comercialización de un antiguo, pero poco conocido por nosotros, producto estrella que poseía anteriormente y que ya le había dado frutos en un pasado, pero que fue abandonando por motivos económicos nada claros (a aquellos que no lo sepan os puedo recomendar el documental “quién enterró al coche eléctrico” o si queréis os paso el link para verlo, y así os enteraréis a qué me refiero). Me refiero a los nuevos modelos de EV (Electric Vehicles o coches eléctricos) que en un acto de “último suspiro” están desarrollando y que, a priori, podría ser una opción viable y con ciertas posibilidades, sobretodo en este nuevo “mercado verde” que está surgiendo y en la que muchos están apostando como inversión segura.

General Motors se arriesga con Volt, un coche híbrido con un motor de gasolina cuya única utilidad es la de recargar las baterías de otro motor eléctrico que es el que realmente mueve al coche, con una autonomía cercana a los 400 km (aquí es donde saltan las alarmas de todos los defensores de los coches de gasolina o diesel  que no se sienten seguros si no alcanzan los 500 km, un razonamiento un tanto ilógico si pensamos que en promedio un 90 % de las veces que usamos el coche es para viajes menores a los 60 km) y además capaz de recargarse y también a través de  la red eléctrica de casa, con un simple conector de corriente normal.
También ha tratado de cubrir una gama más baja con PUMA, un coche con una velocidad máxima de 60 Kph, 136 kilos de peso, un motor eléctrico y que mantiene prodigiosamente el equilibrio sobre dos ruedas.

Y es que no les queda otro remedio que cambiar, ya que el entorno está empezando a enfilarse en esa dirección, con dos claros ejemplos: Toyota que está arrasando con su Prius, Honda que está apostando también por estas tecnologías híbridas con el Insight, y por si fuera también están surgiendo nuevas marcas a la palestra como lo es Tesla Motors, que se dedican a pleno a desarrollar coches eléctricos y que está cogiendo fuerza en el mercado.

Es decir, están sufriendo un cambio de los hábitos de sus  clientes, por una tendencia cada vez mayor a usar coches que consuman menos combustibles fósiles (en respuesta a la volatilidad del precio del petroleo) y por un mayor grado de conciencia ecológica en las personas; y por otro lado un mercado que se está minando de competidores que están cambiando los entandares del mercado. Tal vez estemos siendo testigos del funeral del perro más grande que hayamos visto (al menos en nuestra generación) y el nacimiento de nuevas estrellas.

No sé si todas las empresas fabricantes de coches estén pensando en cambiar sus productos a tiempo antes de convertirse en dinosaurios ambulantes, pero lo que si sé es que tenemos la oportunidad de aprender de esta situación ya sea definiéndola como el error que nunca debemos cometer en nuestras empresas o el ejemplo que todos deberíamos seguir para alcanzar el éxito, en todo caso, sólo debemos esperar a ver los resultados pacientemente.

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Tags: coches, coches electricos, energía alternativa, estrategia de necocios, Nuevas Tecnologías

• Estrategia , Nuevas Tecnologías
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Juan Rivero

Habitualmente suelo leer bastantes posts sobre emprender, de grandes emprendedores.Emprendedores que aparte de haber conseguido plasmar una idea, o un sueño, lo han hecho en este país. Un país donde no existe un gran fomento ni excesivas ayudas para lograrlo sobre todo en el sector de las nuevas tecnologías.

El sector de I+D+i es un sector que por su importancia no deja de representar el futuro y el dinamismo de un país, y por desgracia este sector siempre se ha caracterizado en España por estar a la cola a nivel mundial. Es chocante pensar que en el 2008 los presupuestos de I+D de España ascendían a casi 9.000 millones de Euros, cuando sólo General Motors invertía casi 6.000 millones. Pero es triste, comprobar que emprendedores que me tocan de cerca del sector tecnológico, con un modelo de negocio sólido e innovador (en España), con 6 años a sus espaldas, con cartera de proyectos para los dos próximos años, se ve zancadilleada en esta situación de crisis, porque su principal cliente son los ayuntamientos, y que ahora mismo esas certificaciones no dejan de ser “papel mojado” porque los bancos no se “fían” para dar liquidez.

Vergonzoso es conocer datos como, “El ancho de banda en España no es suficiente para cubrir las necesidades de las nuevas aplicaciones”, y saber que las tarifas de conexión son de las más caras de toda Europa.

Siempre me seguiré preguntando si algún día habrá un golpe de efecto en este país, porque creo sinceramente que para aspirar a lo que pretendemos, como una de las potencias mundiales que todos nos creemos, falta todavía camino por recorrer.

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Tags: emprendedores y la I+D

• Economía , Emprendedores
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Juan Rivero

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Tags: reuniones Thinktank, Tt64

• Eventos , Reuniones Think Tank
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Juan Rivero

Las reducciones de capital en una sociedad puede deberse a varios motivos;

- por tener un capital excesivo para el ejercicio de la actividad

- por la necesidad u obligación legal de sanear la sociedad cuando el patrimonio se vea reducido  por pérdidas y sea necesario adaptar el capital a la verdadera situación del activo, o que la sociedad hubiese generado una gran cantidad de pérdidas. (la reducción es obligatoria por ley “cuando las pérdidas hayan dado lugar a una reducción del patrimonio por debajo de las dos terceras partes de la cifra del capital social y haya trascurrido un año sin haberse recuperado”)

- para repartir entre los socios el importe de la enajenación de bienes del patrimonio. Adicionalmente, en el caso de las sociedades anónimas la reducción de capital puede deberse con el objetivo de condonar  derechos pasivos de los socios (desembolsos pendientes de capital inicial o ampliaciones posteriores).

Las formas de dichas reducciones de capital son normalmente mediante la amortización o reducción del nominal de las acciones o participaciones (siempre en proporción a la participación de cada socio).

En ciertos casos puede ocurrir que al reducir el capital, éste se quede por debajo del mínimo legal e incluso a cero. En esos casos, si se tratase de una S.A., cuyo capital mínimo es de 60.101,21 €, y queda entre esa cifra y los 3.005,06 € mínimos para una S.L., la S.A. podría optar por transformarse en una sociedad limitada o bien proceder a un aumento de capital de nuevo hasta los 60.101,21 €. Un segundo caso sería que la S.A. viera reducir su  capital por debajo de los 3.005,06 €, y entonces podría optar por aumentar capital hasta los 3.005,06 €, o bien de nuevo hasta los 60.101,21 €. En caso de que se tratase de una S.L. y viera reducido su capital por debajo de los 3.005,06 €, debería efectuar una ampliación que alcanzase como mínimo esa cifra para no ser liquidada.

El problema

El hecho de disminuir el capital a estos niveles y posteriormente ampliarlos de nuevo se conoce como operación acordeón, y es una operación muy delicada ya que algunos accionistas, sobre todo los minoritarios, como por ejemplo el emprendedor, y que no tiene liquidez suficiente para acudir a la nueva ampliación, puede verse obligado a renunciar al derecho de suscripción preferente y ver diluida su participación en la sociedad, incluso anulada si se ha reducido el capital a cero.

Ante este hecho caben varios límites:

- es requisito imprescindible poner a disposición de los accionistas los informes necesarios que justifican la operación

- debe de existir un balance debidamente verificado

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Tags: contabilidad, Finanzas, operación acordeón

• Contabilidad y Finanzas
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Vincenzo Marot

Quería compartir con vosotros una noticia que me ha llamado mucho la atención, porque verdaderamente, google parece que no para de sorprendernos con su ingenio y creatividad. Y es que más allá de todas las ventajas que ya tuvimos la oportunidad de escuchar en aquella presentación tan completa que tuvimos en aquella clase de SI, ahora están revolucionando nuevamente con una ídea bastante ingeniosa para resolver uno de los problemas que poseen como empresa: la fuga de cerebros.

Quizás ya hayáis leído acerca de esta noticia, que si queréis podéis ampliarla en este artículo de “The Wall Street Journal”. Simplemente han decidido crear un algoritmo (que otra cosa se pudiera esperar de ellos sino) para poder “encontrar” (parece que se les da bien este negocio) a aquellos empleados, dentro de los 20.000 que poseen en plantilla a nivel mundial, que tienen una mayor posibilidad de abandonar la empresa. Esto lo logran haciendo un seguimiento, con ciertos parámetros definidos, del historial que han tenido en la empresa, la evolución salarial y de responsabilidad que han ido adquiriendo a lo largo de su carrera en Google.

De esta manera buscan atajar las posibles fugas de cerebro antes de que ocurran, con medidas para evitar lo que ellos consideran la mayor pérdida que puede tener la empresa y haciendo uso de lo que mejor saben hacer Innovar.

Lo que me ha gustado de esta iniciativa de Google, no es el hecho de que sea ingeniosa (que no se puede negar que lo sea) sino que una empresa de este tamaño en plena crisis, en la que está de moda reducir costes reduciendo personal, está dando una señal importante a las empresas: lo que importa es no perder el talento humano que tenemos en la empresa, a lo mejor se pueden reducir costes en otras cosas, pero nunca reduciendo la productividad ..

Los momentos que estamos viviendo necesitan medidas como estas. Las personas llevan a cabo los avances, los logros y los errores de sus organizaciones. Por eso no es exagerado afirmar que constituyen el recurso más preciado que poseen las empresas. Si alguien dispusiera de cuantiosos capitales, equipos modernos e instalaciones impecables pero careciera de un conjunto de personas, o éstas se consideraran mal dirigidas, con escasos alicientes, con mínima motivación para desempañar sus funciones, el éxito sería imposible.

Esperemos ver los resultados que tiene este algoritmo de Google, para ver si otras empresas empiezan a seguir su ejemplo y comiencen a apostar en sus recursos humanos.

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Tags: algoritmo de google, google empleo, google rrhh, inversion en empleo, Recursos Humanos y Comportamiento Organizacional, trabajar en google

• Management , Recursos Humanos y Comportamiento Organizacional
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Arantxa Villar

Marketing inmobiliario en internet

Me gustaría comentar dos artículos que he leído en los últimos días. En primer lugar, el blog inmobiliario inmoblog (http://www.inmoblog.com), realizó una entrevista a un agente de Campos Celay Inmobiliaria (Galicia). En ella, afirmaba: “No es bueno tanta información en internet, eso les hace cómodos (a los clientes) y para qué se van a pasar por las oficinas… se aburren de tanta oferta“.

En segundo lugar, en idealista news (http://www.idealista.com), en un artículo titulado “Los vendedores se quitan la careta y publicitan sin pudor los descuentos”, se afirma que “en esta crisis todos podemos ver los precios de los pisos en internet cómo suben o bajan casi en tiempo real“.

De nuevo se pone de manifiesto la realidad del sector de la construcción e inmobiliario en España, en el que la mayoría de las empresas se mueven y piensan como en el siglo XIX (ojalá fuera como en el s. XX), cuando actualmente nos encontramos en la era de la tecnología y de la información.

La crisis económica (y posteriormente la sanitaria) ha puesta de manifiesto, de forma casi irreverente, que la globalización conecta a todo el mundo gracias a Internet. Nos puede gustar o no, pero lo cierto es que es una realidad innegable. Por lo tanto, las reglas del juego están marcadas, y el que no entra en Internet y no hace buena publicidad en la red, no juega, y por tanto, no gana.

Ahora hay que vender viviendas, y los bancos han dado el pistoletazo de salida con los grandes descuentos. El mercado se mueve y compra en Internet, por lo que esas rebajas se han de publicitar en la red. Éstas son las condiciones, y si los promotores e inmobiliarias quieren vender pisos en un mercado de libre competencia, mal que les pese, han de acatar unas reglas, que esta vez, y por esta vez, no han sido marcadas por ellos.

El sector inmobiliario y de la construcción necesita un cambio de generación, sangre nueva, formada y de mente abierta. Gente, que sea capaz de vender un piso con la información que se puede transmitir en tan sólo 140 caracteres (ver artículo: “Twitter o las implicaciones de 140 caracteres“).

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Tags: información inmobiliaria, marketing inmobiliario, webs inmobiliarias

• Marketing Online , Marketing y Publicidad , Urbanismo e Inmobiliaria
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Juan Rivero

Si tienes una cuenta de Gmail te vas a llevar una sorpresa cuando abras el buscador Google (no debería ni especificar Google), ¡y es que llegaron las wikibúsquedas! Aunque hace tiempo que se venía hablando de las wikibúsquedas, he de reconocer que primero me he llevado un susto, y segundo, que me siento como un niño con juguete nuevo.

Enseguida me ha venido a la cabeza la gestión del cambio y sus diferentes fases: presentimiento, miedo, resistencia, evaluación, aceptación, integración. El éxito de cualquier cambio viene dado en función del menor o mayor tiempo que pasas del miedo a la integración,  y aparte de que Google suele asegurar mucho este paso, además está acostumbrado a golpear el primero. Y ya conocemos el refrán, quien golpea primero, golpea dos veces. Con estas acciones Google está asentándose en su hegemonía como principal motor de búsqueda, y no olvidemos que ello significa el 95% de sus ingresos.

Siendo usuario de Gmail, podremos personalizar los resultados de nuestras búsquedas, decir cual es un buen o un mal resultado, y añadir notas personales. Existen pues dos beneficios evidentes: parte de su trabajo se lo realizamos nosotros, y en segundo lugar está dando mayor protagonismo al usuario lo cual implica que la calidad de las webs cada vez juegan un papel más importante.

Existe otro punto muy importante, y es que todos nosotros podremos ver las clasificaciones de otros usuarios que tengan cuenta de gmail, con lo cual, en principio podríamos fiarnos mucho más de que los resultados de nuestra búsqueda vayan a ser relevantes.

La videncia no es mi fuerte, pero a primera vista me surgen dudas que seguro iremos aclarando en unos días:

Lo primero que me viene a la cabeza es conocer el ritmo de colaboración que tendrá la iniciativa, y si puedo o debo fiarme de la persona que ha hecho su clasificación. Parece obvio que si realizo una búsqueda sobre “Contabilidad” me fiaré mucho más de una persona conocida que de un desconocido que podría estar intentando guiarme hacia sus propios intereses.

Lo segundo es descubrir la relevancia que tendrán estos rankings humanos en el Page Rank (la manera que tiene Google de medir la calidad, popularidad, y relevancia de una web).

¿Quiere esto decir que el papel del SEO pierde valor? Según mi opinión, a primera vista no. La wikibúsqueda parece una herramienta que se complementa con la labor del SEO  y que iremos descubriendo poco a poco…Estoy impaciente

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Tags: calidad de la página, Google, pagerank, wikibusquedas

• Marketing Online , Nuevas Tecnologías
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